La panique autour des « demoiselles d'honneur » : pourquoi les modèles de listes de mariage sont une véritable mine d'or.
Dans l'écosystème du mariage, tout le monde se concentre sur le « grand jour ». Mais les vendeurs avisés savent que le véritable volume d'affaires se trouve dans les événements qui précèdent le mariage.
Plus précisément : la fête prénuptiale.
La cliente n'est généralement pas la mariée, mais sa demoiselle d'honneur. Souvent stressée, elle doit composer avec un délai très court (4 à 6 semaines) et gérer un budget sur ses propres deniers.
Elle n'a pas le temps d'engager un graphiste pour une invitation personnalisée « Brunch & Bulles ». Il lui faut une solution aujourd'hui .
J'ai analysé la collection Bridal Shower de DIY Download pour voir comment les revendeurs peuvent exploiter ce marché à forte demande.
Le « thème » est le produit
Contrairement aux mariages, qui sont souvent simplement « formels », les fêtes prénuptiales ont des thèmes spécifiques : Citron et Amour, Goûter, Brunch arrosé, De Mademoiselle à Madame.
Si une demoiselle d'honneur voit une invitation sur le thème du citron, elle s'engage psychologiquement à respecter ce thème pour toute la fête.
Opportunité pour le vendeur : Cette collection propose des thèmes prédéfinis et cohérents.
- L'ancienne méthode : Vous essayez de dessiner un citron de A à Z. Le résultat est grotesque. Vous perdez 4 heures.
- Nouvelle méthode : Téléchargez un modèle professionnel « Citron Agrumes ». Son style aquarelle vous permet de le mettre en vente en 10 minutes.
Vente additionnelle « Pack de jeux » (Comment tripler la valeur de votre commande)
Voici l'arme secrète du secteur des enterrements de vie de jeune fille.
Une invitation de mariage s'achète généralement seule. En revanche, une invitation pour une fête prénuptiale n'est jamais seule. Il faut toujours prévoir des jeux.
- Il a dit, elle a dit
- Bingo de la mariée
- Conseils à la mariée
La stratégie : ne vous contentez pas de vendre l'invitation de cette collection.
- Reprenez la bordure florale du modèle d'invitation.
- Collez-le sur un document vierge.
- Ajouter le texte : « Bingo nuptial ».
Du coup, vous ne vendez plus une simple invitation à 7 $, mais un « pack ultime pour une fête prénatale » à 25 $ (invitation + 5 jeux assortis). Le client préfère cette formule car il souhaite une harmonie parfaite.
Ici, la vitesse est reine.
Le marché des fêtes prénuptiales évolue rapidement. Les tendances passent du rose doré à la terre cuite en quelques mois. Si vous créez votre fête de A à Z, vous risquez de rater la tendance.
Grâce à une bibliothèque complète de modèles modifiables, vous pouvez vous adapter instantanément. Si la tendance « Disco Cowgirl » devient populaire la semaine prochaine, vous pouvez adapter un modèle existant et le commercialiser tant que la tendance est encore en vogue.
Le verdict
La demoiselle d'honneur cherche un héros. Elle veut donner l'impression d'avoir passé des semaines à tout préparer, mais elle veut accomplir la tâche en une heure.
Ces modèles vous permettent d'être ce héros, en fournissant une papeterie haut de gamme, digne d'une boutique, qui la met en valeur, tout en vous offrant une gamme de produits évolutive et à forte marge.
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